一个在巴基斯坦做电焊工的中国打工妹，居然想把中国飞机卖到巴基斯坦去！她在沈阳飞机制造公司工作的堂舅骂她胡闹，一家又一家飞机制造公司的销售人员也都以为她是在开玩笑，无一例外地将她赶出了门。然而，这个不知天高地厚的打工妹屡屡碰壁后，却仍然锲而不舍地寻找着愿意相信她能卖飞机的厂家。最终，她竟然在半年间神奇地将5架中国飞机卖到了国外！

     卖玩具飞机的要卖真飞机

     今年23岁的张虹玲出生于辽宁省本溪市南芬区思岭乡后湖村。1997年，15岁的张虹玲初中毕业后，因为家里实在困难，父母无力供养她和弟弟同时上学，于是，她毅然放弃上高中的机会，到沈阳市投奔堂舅。堂舅在沈阳飞机制造公司工作，所以介绍她到公司门前的一家小食店里卖馒头。

      2001年春天，张虹玲用卖馒头积攒下来的钱进了济南市一家职业培训学校学习电焊技术。经过半年的刻苦学习，她以优异成绩获得了焊工上岗证书，并考取了国家劳动部颁发的二级电焊工证书。结业后，她应聘到青岛市一家民营造船厂当焊工，如愿以偿地找到了一份好工作。尽管如此，骨子里有着一种永不满足的精神的她仍然时刻寻找着更好的机会。机会终于来了，2003年8月，张虹玲经青岛一家劳务输出公司介绍，和另外28名工人一起来到了巴基斯坦卡拉奇市。

      他们的工作是在一家造船厂里焊渔船的龙骨。然而张虹玲和同去的伙伴们干了不到半年，就因该造船厂破产而失去了工作，一群人一时在宿舍里急得抱头大哭！后来，中国驻卡拉奇总领事馆派工作人员来看望大家，并安排他们回国，但29人之中惟独年纪最小的张虹玲表示不想就这么回国！

      这一行人在临出国前，听说中国的玩具在巴基斯坦特别受欢迎，大家都带了不少玩具，但到了卡拉奇后，因为工作忙，谁也没来得及卖。这时，见工友们都要回国了，张虹玲便请大家把这些玩具都转卖给她，以便她卖出后挣些生活费用。工友们回国后，张虹玲来到卡拉奇市中心的露天市场，摆上个地摊，把那些花花绿绿的塑料玩具亮出来。果然，这些玩具挺受巴基斯坦人的欢迎。

      2004年2月的一天，她的摊前来了一位衣着光鲜的男人。这人50多岁，一看就是个有钱人，他被张虹玲所卖的一架遥控模型飞机吸引住了，花了2400卢比（相当于人民币700多元）买了下来。听说张虹玲来自中国，他便自我介绍说，他叫巴哈德比，在卡拉奇从事房地产和证券业务，他的妻子伊兰丝是中国新疆人，并且热情地邀请张虹玲到他家做客。

       巴哈德比的家在卡拉奇海港风景秀丽的一个富人区，是一幢四层楼房，楼前有车库，有花园；最让张虹玲感到惊奇的是，草坪上居然停着一架轻型飞机，还有一条近100米长的飞机跑道。

      伊兰丝的家乡在新疆伊犁，她到巴基斯坦有20多年了，从未回过国。异国遇同胞，伊兰丝激动地搂着张虹玲，流下了眼泪。能在异国他乡遇到这样一位慈祥的阿姨，张虹玲心里十分欣慰。饭后，巴哈德比夫妇请张虹玲参观了家里的飞机模型室。偌大的陈列室里，摆放着几百架从世界各国搜集来的飞机模型。原来，巴哈德比是一个飞行爱好者，是卡拉奇飞行俱乐部的会员。

      从那以后，伊兰丝每周都开着车把张虹玲接到家里吃饭，还教张虹玲当地的乌尔都语。有一次，张虹玲在巴哈德比家偶然了解到，巴哈德比最近正在准备买第二架飞机。他原来的那架轻型飞机产自澳大利亚，要求起飞跑道比较长，而他家的起落条件受到限制，因此他准备买一架短跑道的轻型飞机。张虹玲忽然想起，以前曾经听沈阳的堂舅说过，中国产的轻型飞机所需的起落跑道最短只有30米。于是，一个大胆的想法在她脑子里产生了：自己当中介人，把中国的轻型飞机卖给巴哈德比！

     没有人相信她能卖飞机

     天，张虹玲拨通了堂舅的电话。堂舅当时正在睡觉，听说外甥女要卖飞机，他大声训斥道：“你这个孩子，老是不安分！看把你出息的，卖起飞机来了！你还想卖什么？是不是需要卖颗原子弹、卖艘航空母舰什么的？”虽然遭到了堂舅的训斥，但张虹玲还是不甘心，她想：如果真的能卖成一架飞机，哪怕只从中赚百分之一的中介费，那也是非常可观的收入呀！

      几天后，张虹玲去巴哈德比家，问他：“你真的要再买一架短跑道的轻型飞机吗？我知道，我们中国的这种飞机刚好符合你的要求，而且性能非常好。如果你真的要买，我可以回国替你联系。”巴哈德比回答说：“是吗？我肯定买！如果交易成功，我可以给你提15万卢比的佣金。”天哪，15万卢比就是4万多元人民币呀！张虹玲兴奋得脸都红了。

      张虹玲首先想到互联网上查查有关中国飞机制造厂的资料，但卡拉奇的网吧没有中文界面。她的英文水平对付日常对话还可以，要上网查资料可就不够用了。怎么办呢？经过十几天的考虑，张虹玲终于作出了一个大胆的决定：回国，到各个飞机制造厂家去游说。

      几天后，张虹玲廉价处理了所剩的玩具，乘飞机回到了北京。走在首都机场上，张虹玲环顾机场上停着的飞机，满怀激情地对自己说：“天下没有天生就会卖飞机的！”

      随后，张虹玲转乘火车来到沈阳堂舅的家里，把自己的想法再次跟堂舅说了。堂舅诧异地打量着她，问：“你……没病吧？”张虹玲说：“我没病！我就是觉得自己能卖飞机。”堂舅连连摇头，说：“卖飞机不是卖馒头，不是谁都可以卖的。它是一个很复杂的、专业性很强的贸易工作，至少具有中级以上专业职称的人才懂行，才能取得对方的信任，绝不是一手交钱一手交货那么简单。”但张虹玲仍然没有气馁，她软磨硬泡，非要堂舅把她介绍给沈阳飞机制造公司销售部不可。堂舅实在没办法，只好领她见了销售部的一位主管。

      张虹玲滔滔不绝地向销售主管介绍了十几分钟，表示自己至少可以帮他们卖出一架轻型飞机。主管皱着眉头耐心地听她讲完，未置可否。过了半晌，他扭头对张虹玲的堂舅说：“老刘，你外甥女会焊工，我帮她在厂里安排个工作吧。”这样的拒绝，让人难堪极了！张虹玲只好含着眼泪走出了销售部……

      离开沈阳后，张虹玲又来到哈尔滨、上海和广州的飞机制造厂，还是无一例外地遭到了拒绝。钱花了不少，事情却一点进展都没有，人家就是一个态度：不跟你谈！

      但是，在最绝望的时候，她还是不断地告诉自己：既然有人急切地想买飞机，我就一定能将买卖的双方撮合到一起！她听说西北某市有个飞机制造公司，便决定去那里碰碰运气。在开往西北的火车上，张虹玲认识了一个来自山东的姓余的女工程师。两人正好对面而坐，一路上很谈得来。余工40多岁，正好也是去西北某市进行一项技术咨询，而且对那里很熟。张虹玲把自己的打算对余工讲了，余工感慨地说：“你小小年纪就有这么大志向，不是个一般的女孩。我可以先陪你去飞机制造公司谈谈。”下车后，余工放下自己的工作，决定先陪张虹玲去该飞机制造公司谈销售飞机的事宜。张虹玲和余工来到该飞机制造公司的销售部门后，张虹玲刚刚说了个开头，人家就不耐烦了，借口开会，离开了办公室。张虹玲傻乎乎地坐在沙发上等人家开会回来。秘书对她说：“我们经理今天不会回来了，你等也是白等。”张虹玲只好讪讪地走出来。这时，她听到那个秘书在背后小声嘟囔道：“有没有搞错？以为这里是卖玩具飞机啊！”张虹玲听了，脸上红一阵白一阵，低着头快步离开了。

      余工紧紧地挽着她的胳膊，安慰她：“别难过，万事开头难。有很多事情，只要你努力，最后会绝处逢生，我相信你一定能卖飞机！”面对这个和善的阿姨，张虹玲鼻子一酸，扶着余工的肩膀委屈地哭了起来。

      东西南北地跑了这么些城市，张虹玲的钱花光了，只好先到西安一家饭店里打工。然而，就在近乎绝望的时候，张虹玲偶然在一张报纸上看到了一篇文章：《北京：房展会上卖飞机》。她仔细看下去，了解到是江苏省无锡市科吉诺飞行器制造公司正在北京一次房展会上展出自己的新型飞机，这种超轻型飞机载重450公斤，航程1200公里，起落跑道只需40米，非常适合私家使用。张虹玲的热情一下子又被激发出来。她想起了余工说的“绝处逢生”那句话，不禁一阵狂喜：“莫非，这就是命运赠予我的‘绝处逢生’？”

       张虹玲一分钟也不耽搁，直奔火车站，买了一张无座儿的车票，奔向北京。

      5架飞机接连卖出

      第二天下午，当张虹玲气喘吁吁地赶到位于北京朝阳区的房展会时，房展会已经闭会，偌大的展厅里空空荡荡，只有几个工作人员在拆除展位。张虹玲找到江苏科吉诺飞行器制造公司的展位，问工作人员如何联系，工作人员指了指旁边的废纸篓。张虹玲在废纸篓里几经翻找，终于找到了一本宣传广告册，上面有该公司的联系方式。

      张虹玲赶紧找到一个公用电话亭，给科吉诺公司总经理打电话。听说是买飞机的客户，总经理刘建民非常热情地邀请张虹玲到无锡去面谈。张虹玲马上去了无锡。刘建民本以为来者是一位女企业家，没想到站在面前的是一个20出头的农村小姑娘，他微笑着打量她，问道：“你有什么样的业务能力和基础，来保证你能把飞机卖出去？”张虹玲不明白什么是业务能力和基础，茫然半天，问：“你指的是什么？”刘建民问：“你有销售网络么？”张虹玲摇摇头说：“没有。”刘建民问：“你懂国际贸易规则吗？”张虹玲摇摇头说：“不懂。”刘建民又问：“你熟悉国际贸易付款和结账方式么？”张虹玲还是摇头说：“这些我都不熟悉。”刘建民哈哈大笑起来：“这些你都不会，怎么能卖飞机呢？你的国际玩笑开大了，小姐！”

      张虹玲被他的笑声弄得很窘迫，她的脸红了，头慢慢地低下了。然而，再次抬起头时，她一字一句地说：“可是，我有买家，这可是关键呀！”然后，她把自己如何与巴基斯坦一位飞行俱乐部的成员相识的事说了。刘建民半信半疑地说：“如果你能帮助找到客户，我们会给你提成的。”

      张虹玲与该公司签订了一个销售合同，她负责为公司提供客户，并从成交额中提取5%的佣金。而公司也留了一手，在合同中规定如果销售不成功，往返巴基斯坦的费用由张虹玲自理。

      2004年6月，张虹玲与公司的3位销售代表飞抵巴基斯坦卡拉奇。她领着3位销售代表见到了巴哈德比。然而，她万万没有想到，巴哈德比竟然变卦了！他说：“我已经与俄罗斯一家公司签订了购买飞机的意向书，准备到俄罗斯考察轻型飞机，而且已经订好了机票，下周就要动身了。因为，我对俄罗斯飞机制造技术是很信得过的。”

      听到这个灾难性的消息，张虹玲傻了。看到张虹玲难过的样子，巴哈德比有些歉疚地说：“我妻子很想去莫斯科玩玩，所以……如果在俄罗斯试飞不满意，我们再谈吧。”

      在回宾馆的路上，张虹玲的眼泪一直在流。3位销售代表很同情她，不断地劝慰她，可越劝她哭得越厉害。回到宾馆，3位销售代表向国内作了汇报，然后就开始打电话订机票，准备明天或后天回国。张虹玲绝望地想：如果回国，就意味着自己不但没卖出飞机，而且还欠下了科吉诺公司8000多元旅差费。

      张虹玲这天没有吃午饭，躺在宾馆的床上发愣。天快黑时，她打开背包想找点吃的，忽然看见自己所带的一个塑料袋，里面装着她从国内给伊兰丝带来的一件丝绸衣衫和一只中国结。她不禁想：为什么不在伊兰丝身上做做公关呢？看得出来，巴哈德比很宠爱伊兰丝，她的话巴哈德比一定听。

      张虹玲立即赶到巴哈德比家。巴哈德比没在家，伊兰丝一个人刚吃完晚饭。见到张虹玲，伊兰丝很高兴，搂着她的肩膀，在她脸上亲了又亲。张虹玲给她讲了自己回国这三个月来的经历，伊兰丝听后十分佩服和同情。当张虹玲拿出几张自己在泰山、上海以及乌鲁木齐照的照片给伊兰丝看后，伊兰丝流着泪说：“我出国第二年，父母就死了，我已经20年没有回中国了，我经常在梦里梦见家乡的葡萄架子和烤馍。”张虹玲说：“如果你回国，我陪你到处走走。”伊兰丝动情地说：“一言为定！我马上退了莫斯科的机票，跟你回中国！”听到这里，张虹玲兴奋得差点欢呼起来。

      2004年7月，巴哈德比夫妇来到中国，并到无锡参观了科吉诺飞行器制造公司，试飞了该公司的A433-MS轻型飞机，对该飞机的优良性能非常满意。尤其是该飞机28万美元的报价，比俄罗斯同类产品低一半，这使巴哈德比很高兴。他拍着张虹玲的肩膀说：“我决定买下你的飞机！”

      随后，张虹玲陪伴巴哈德比夫妇游玩了大半个中国。有这么一个好导游，巴哈德比夫妇非常高兴。回巴基斯坦后不到半个月，巴哈德比就给张虹玲打电话，说他所在飞行俱乐部的会员对于A433-MS飞机很感兴趣，要张虹玲再来卡拉奇洽谈。

      张虹玲带着几位销售人员立即再次飞赴卡拉奇。这一次，他们又签订了4架飞机的销售合同。张虹玲因此不仅从科吉诺飞行器制造公司提取了60多万元人民币的佣金，还额外获得了巴哈德比当初承诺的佣金———75万卢比（折合人民币20多万元）。短短半年时间，她共赚80余万元。

      一个年轻的女焊工，居然在短短半年内卖出了5架飞机，真爽啊！有了这样的成功经验，张虹玲决定继续进行这种跨国大买卖。她不仅再次和巴基斯坦第二大城市拉合尔的一家飞行俱乐部取得了联系，而且已经和几位对中国飞机产生兴趣的富商巨贾就购买中国飞机达成初步意向；如果交易成功，张虹玲又将获得不菲报酬。如今，张虹玲正在巴基斯坦拉赫尔管理科学大学学习有关国际贸易课程，不断充实自己，争取在轻型飞机国际贸易领域大展宏图。

     卖飞机，这恐怕是很多人想都不敢想的事情。可是张虹玲却凭着天不怕地不怕的精神创造了这个奇迹，完成了一个“不可能完成的任务”！张虹玲卖飞机的经历告诉我们：要实现任何梦想都不是一件容易的事，但只要你越是在困难的时候越咬牙坚持，就一定会有机会！因为，成功往往产生于再坚持一下的努力之中！