7月9日下午，股份营销委陈港主任一行四人在新疆分公司陈立宏副总经理的陪同下，前往新疆分公司市场销售部调研旺季生产的准备和实施情况。在听取了新疆分公司市场销售部经理苏明的相关汇报后，陈港主任高度评价了新疆分公司对旺季生产所做的准备以及采取的有效措施，并对新疆分公司的营销工作做出了具体指示。

     “新疆的干部员工精神状态好”

    这是陈港主任听完汇报后，对新疆分公司营销工作的第一句评价。他说：新疆分公司在汇报中提到的“盯、重、抓、降、争、抢、拼”这几个字，表现出了新疆分公司营销部门积极、良好的精神状态”。

    他指出，今年公司面临着巨大困难和艰巨任务。新疆分公司在上半年的经营中，已经走在了前面，“不仅达到了公司跑赢大势，跑赢对手的要求，而且还跑赢的公司的大盘”，可以说新疆分公司的成绩是有目共睹。他认为在今年的旺季生产中新疆分公司克服了很多困难，采取了有效的措施，取得了很好的效果，特别是在渠道管控、服务营销以及直销方面成绩非常突出。

    在谈到新疆分公司在股份公司旺季生产中的地位时，他一再强调：今年旺季生产新疆市场非常关键，新疆分公司干部员工的责任非常重大。新疆市场做好了，就能为股份公司的旺季生产奠定一个良好的基础。他还对前几年新疆分公司的旺季生产做了回顾，说明了新疆分公司在旺季生产中地位的重要性。

    新疆分公司表示坚决完成旺季任务

    新疆分公司一向非常重视旺季的生产经营工作。在市场销售部经理苏明的汇报中，分析了当前新疆市场的形势，回顾了上半年的经营情况，全面介绍了新疆分公司针对今年旺季所采取的措施。他提出了：“盯市场、重协调、抓品质、降成本、争团队、抢高端、拼旺季”的旺季工作思路，详细阐述了新疆分公司旺季营销方面遇到的问题，并一一例举了营销对策。他还坦率的提出了需要股份公司解决的几个问题，参加调研的股份公司营销委机关领导对这些问题都给予了明确的答复。

    在汇报的最后，新疆分公司副总经理陈立宏以及市场销售部经理苏明一同向营销委的领导表达了坚决完成旺季生产任务的决心。苏明经理还用了一个对联表达了自己的心情：能量十足、信心百倍，旺季市场挑战群英荟萃；决战金秋、斗志昂扬，航线网络构建和谐南航！

    5点要求希望新疆抓好旺季生产

    为鼓励新疆分公司进一步做好旺季的各项工作，陈港主任还对新疆分公司提出了6点要求。一是要坚持思路，明确任务。他说，尽管今年旺季的新疆市场可能没有往年旺，但新疆市场相对其它地区仍有优势。新疆市场是重点，这是股份公司对旺季生产的重要判断。二是要“东线做足、疆内做强、西线做优”。在东线，只要是可以赢利的航班，尽可能的都要排满。疆内的市场份额应该努力保持在70%以上。西线国际航班要根据目前的具体情况作出恰当的调整。三是要把份额优势转化为竞争优势，特别是要掌控好渠道。四是要抓好两舱和高端的销售。要把两舱销售作为新的增涨点，努力提高两舱的客座率。最后，他希望新疆分公司加强与其它分子公司的沟通，并要求总部机关一如继往的支持新疆分公司的旺季生产工作，大家共同打好旺季这场硬仗。

    新疆分公司副总经理陈立宏在调研会最后，要求新疆分公司市场营销部门认真落实营销委领导的指示，全力做好旺季各项工作。