下半年效益攻坚战的号角吹响后，货运人迅速行动，迎战市场。8月1日，股份货运部召开了上半年华东区域会议暨二季度驻外货运经理工作会，交流营销经验，部署下半年工作重点，决心通过创新努力增收。上海基地、重庆公司以及15个营业部经理或货运负责人出席了会议。

    创佳绩 定指标

     上半年，华东区域货运部门在国际、邮件、网络运输等核心业务方面增收明显，平均费率同比增长6.2％，国际货物始发收入同比增长83％，网络运输货量同比增长了46％。下半年，华东区域货运部门如何在达到原指标的基础上，完成2248万元的新增任务？货运部针对各单位的营销薄弱环节，部署了重点抓好乌鲁木齐、东北、广州、深圳等主干航线，加快渠道建设，加强大客户开发管理，拓展业务范围等工作重点。

    细考核  加强自身建设

      货运经理是南航货运在各地的主要负责人，为调动他们的积极性，加强指导和管理，从今年一月份开始，货运部每季度对货运经理们都展开绩效考核，从创新能力、市场调研、工作生活制度、渠道管理、运价管理、沟通协调能力、请示报告制度、业务知识能力、地面代理服务、信息管理、保证服务质量等11个方面考评货运经理业绩和能力。二季度，货运经理在服务质量和信息管理上得到了派驻单位和所在区域的较高评价，得到了97和95.8的高分，但是在创新能力和协调沟通能力上有待加强，这是他们下一步要攻克的重点。       

    介绍先进  树立榜样

    会上安排杭州营业部作为先进示范点，向与会单位介绍了工作经验，内容含概：正确把握营销思路能带动收入的增长；科学制定规章制度能加速收入的增长；全力开拓国际货源能确保收入的增长；加强保障力度能稳定收入的增长；加强渠道管理能促进收入的增长等多个方面的内容。与会单位的区域营销负责人在会后都表示将学习先进榜样，借鉴有效经验，发挥各区域优势，为完成下半年的指标营造更有利的营销环境。   

    最后，货运部领导在下半年的工作部署中明确指出要用创新的理念开展各项工作，落实各项任务指标：打破营销渠道的单一性;打破销售垄断性;保证货运工作的质与量，懂得运用创新的思维进行营销分析与管理。